إنه مقاتل.
أصبحت Modelo Especial رسميًا البيرة الأكثر مبيعًا في الولايات المتحدة ، متجاوزة Bud Light بين المشروبات التي يتم شراؤها في محلات السوبر ماركت والمتاجر.
قد تكون حقيقة أن الواردات المكسيكية تغلبت على Bud Light المحاصر مفاجأة للبعض.
لكن خبراء المستهلكين يقولون إن خفض رتبة Bud Light كان في طور التكوين منذ فترة طويلة حيث أطاح جيل جديد أصغر سنا من شاربي البيرة بالعلامات التجارية الراسخة. والعديد من هؤلاء المستهلكين الشباب يتحولون ببساطة عن البيرة تمامًا.
“[Bud Light] هي علامة تجارية كانت تتقلص بشكل موثوق في المبيعات كل عام لأكثر من عقد من الزمان ، “ قال ماثيو باري ، مدير صناعة الأغذية والمشروبات في مجموعة بيانات العلامات التجارية الاستهلاكية الدولية Euromonitor.
قال باري ، في غضون ذلك ، شهد موديل Modelo نموًا استثنائيًا في المبيعات لسنوات.
قد يفترض المرء أن صعود Modelo يتزامن مع ظهور مجموعة ديموغرافية لشرب الجعة متمركزة في اللاتينية. لكن سكوت سكانلون ، نائب الرئيس التنفيذي للمشروبات الكحولية في شركة Circana ، قال إن هذا جزء فقط من القصة ، مشيرًا إلى أن Modelo “تجاوز ليصبح سائدًا لبعض الوقت”.
قال هاري شوماخر ، محرر وناشر نشرة التجارة Beer Business Daily ، إن صغار السن الذين يشربون الكحول يميلون الآن أكثر إلى البحث عن الواردات ، حتى لو كانت نقطة السعر أعلى. قال Schuhmacher إنه على الرغم من أن طعم Modelo قد يشبه طعم أنواع أخرى من البيرة الممتازة ، بما في ذلك Bud Light ، إلا أن صورتها أعذب وأقل ارتباطًا بالأجيال السابقة من شاربي الجعة.
قال شوماخر: “لا يزال الأمريكيون يفضلون فئة الضوء: اللون الفاتح ، والتذوق الخفيف”. نظرًا لأن شاربي Bud و Miller و Coors يتقدمون في العمر خارج فئة البيرة تمامًا ، كما قال ، فقد استحوذ Modelo Especial على حصة سوقية أكبر.
وأضاف: “على الرغم من أنها متشابهة لأن الناس يحبون هذا الأسلوب ، إلا أنها تحدد جميع المربعات الصحيحة”.
في الشهر الماضي ، ارتفعت مبيعات Modelo Especial بنسبة 14٪. تتزامن هذه الزيادة مع مقاطعة Bud Light في أعقاب قرار الشركة الأم AB InBev بالشراكة مع Dylan Mulvaney كمتحدث باسم العلامة التجارية ، بالإضافة إلى التعليقات التي أدلى بها مدير التسويق المعزول منذ ذلك الحين حول تغيير صورة Bud Light “الزائفة”.
قال شوماخر إن Modelo نجح أيضًا في الاستفادة من التسويق الرياضي – وخاصة فنون القتال المختلطة (MMA) والملاكمة ، وهما من الفئات الرياضية الأسرع نموًا في البلاد.
قال Barry ، مدير الصناعة في Euromonitor International: “إذا توقعت اتجاهات مبيعات ما قبل المقاطعة في المستقبل ، فإن Modelo سيصل إلى المرتبة الأولى في الولايات المتحدة في غضون بضع سنوات على أي حال”.
أما بالنسبة لـ Corona – وهو مستورد مكسيكي آخر ، فإن علامته التجارية ، مثل Modelo ، مملوكة لشركة Constellation Brands في روتشستر ، نيويورك – جمهورها أضيق ، وفقًا لشوهماشر.
وقال “كورونا لجمهور أكبر سنا وأكثر بياضا”. “تم وضع Modelo Especial ، عن قصد ، لسوق أكثر شبابًا وتنوعًا.”
انتعش سعر سهم AB InBev أخيرًا بعد أن عانى من انخفاض بنسبة 15٪ تقريبًا منذ بداية جدل Mulvaney في أبريل.
ومع ذلك ، على مدى السنوات الخمس الماضية ، انخفض سعر سهمها بنسبة 40٪.
لكن شركة كونستليشن براندز المنافسة لم تشهد أداءً ضخمًا خلال نفس فترة الخمس سنوات أيضًا ، حيث ارتفعت الأسهم بنحو 7٪.
هناك بعض الخلاف حول مستقبل فئة البيرة بشكل عام ، حيث يتلاشى جنون البيرة الحرفية لمدة عشر سنوات. يعتقد باري أن صعود Modelo قد يكون بمثابة نصر باهظ الثمن.
“بمجرد توقف خروج شاربي براعم لايت ، سيجدون أنهم بالفعل في نفس القارب” ، كما قال عن شركة AB InBev’s Bud Light و Constellation’s Modelo. “كيف تقوم بتسويق هذه الجعة للأجيال الشابة دون إبعاد قاعدة المستهلكين الحالية لديك؟ سيكون ذلك حقًا من الصعب حقًا التعامل معه جميعًا في السنوات القادمة.”
قال سكانلون ، من شركة سيركانا للبصيرة الاستهلاكية ، إن مبيعات البيرة ستستمر في الأداء الضعيف للأرواح ، التي تهيمن الآن على فئة المشروبات الكحولية. تظهر بيانات Circana أن نمو مبيعات البيرة لا يزال بطيئًا ولكنه ثابت ، عند حوالي 2 ٪.
وقال “القصة الشاملة هي أن الجعة قد استقرت”.